加盟商现场签约仪式

加盟商现场签约仪式

网易家居3月6日报道  2011年3月6日，享有 “中国最具价值500强”荣誉称号的申鹭达集团，首次将拓展眼光聚焦广东地区，在广州番禺建立了其广东地区第一个营销中心，并于当天在广州君御酒店举行了隆重的开业庆典仪式。广东营销中心的建成后，将成为申鹭达集团开拓华南市场的有利先机。

加盟送汽车，提升客户服务

在多变的市场和激烈的竞争中，与各合作商、经销商建立友好的合作关系，成为现在大多数企业赢得市场、赢得竞争的关键因素。申鹭达自建立以来，以优质的服务与经销商建立了良好的长期合作关系，赢得了加盟商的信赖与支持。在本次开业庆典上，申鹭达再次以细节体现对加盟商的重视，以诚意吸引加盟商的加盟。

继2009年6月斥资500万购置40辆福特车赠送经销商、2010年3月购置六十辆福特汽车进行赠送后，在本次的开业庆典上，申鹭达再次斥资购买了上百辆汽车，赠送给现场加盟的经销商，旨在全面提升经销商的终端市场服务，为经销商建立起更具竞争力的终端服务能力。

作为后来进驻者，除了福建南安总部的大力支持，在广东设立分公司，诚意邀请加盟商共同开拓市场，面对广东独特的经济和文化市场，申鹭达又将以怎样的步调和做法去争夺市场蛋糕？怎样与佛山众多的“地头蛇”竞争？网易家居记者在签约仪式的间隙采访了申鹭达广东分公司总经理倪根生先生，他描绘了心目中的广东版图。

记者：为什么会在此时此地设立广东营销中心？

倪根生：申鹭达在全国市场发展非常快，进驻广东市场是迟早的事，其经济、文化和产业链都与别的区域有所不同，设立广东营销中心是公司经过改组和整和，经过对市场的考察后做出的决定。之所以选择番禺，是因为番禺是珠三角的中心点，交通便利、经济发达、物流畅通。

在广东设立分公司是为满足主要区域市场快速成长的需要，近年来，申鹭达不断推进区域发展布局，目前，除南安总部外，申鹭达在国内有加盟店、专卖店等3000余家，深受广大消费者的青睐。本次选址广东，建立营销中心，不仅填补了申鹭达广东珠三角地区的市场空白，更将借助广东营销中心及广东有利的市场发展契机，做大做强卫浴行业。广东是一个非常具有发展空间的市场，快速的城市发展、消费水平的提高、对生活质量的追求以及毗邻港澳的便利，都成为申鹭达选择落户的有利条件。

记者：在市场开拓上有何具体部署，目标是什么？

倪根生：广东市场计划在一年之内所有地级市有申鹭达的专卖店，所有县至少要有申鹭达的销售网点。通过高速路桥、媒体、电视台加大品牌宣传，在营销手段上尤其是促销手段上会有所加强。象本次加盟送福特汽车的活动，就是总公司对广东分公司的大力支持，目的在于加强加盟商的信心，大家一起来把市场做大。客户要加盟首先是关注公司的管理和物流是否畅通，以前代理商管理制多少存有缺陷，成立分公司能加强公司的管理和相关配套服务，对消费者而言也有好处。

记者：分公司的运营机制会否增加公司的成本，因为很多企业采取的都是代理制？

倪根生:可以算一笔账，假如一个代理商销售业绩是一年是500万，公司的利润是100万，但是分公司来经营的话，业绩是1000万，那利润肯定不低于100万，我们希望通过大投入来获得大回报，通过成熟合理的管理和经营来把品牌做大做强。

记者：佛山有很多强势的卫浴品牌，申鹭达如何突出自身的优势？

倪根生：首先申鹭达的产品及配套齐全，在全国的卫浴企业中，申鹭达是唯一一家所有的产品都是自己生产的企业。主要产品有触摸数显式温控水嘴、陶瓷片密封恒流水龙头、双控调温龙头、单把调温混合龙头、厨房洗涤专用龙头、自动恒温龙头、卫生陶瓷、智能马桶、浴缸、淋浴房、电子感应龙头系列等100多个系列产品。

第二个申鹭达有相当的品牌知名度。是“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国科技名牌500强”，以及司法和工商双认定的“中国驰名商标”。除了自身强大的科技研发能力和生产能力，加上营销能力，相信申鹭达作为后来进驻者在一年之内肯定能超越佛山的企业。

记者：原材料价格上涨、人工成本上涨、通胀压力增大、房地产调控严厉等情况，对申鹭达的发展有何影响？您对卫浴行业的未来发展形势有何预判？

倪根生：08年开始的金融危机，去年开始的房地产调控系列政策，都对卫浴行业产生了巨大的冲击。但消费市场还是这么大，需求也并没因此减少。各企业面临的形势都是一样的，关键在于我们如何去做，如何去分得更大的市场蛋糕。消费时迟早的事情。申鹭达在广东成立营销中心的目的也就在于此，通过加强管理来提升市场覆盖率。

我认为卫浴行业目前还处于初级发展阶段，市场还没完全成熟，未来的发展趋势会由单一的专门店向体验式的生活馆转变，里面有很多配套的东西。目前80后90后已经成长起来，他们要的不再是传统性的产品，而更趋向概念性的产品。在开发这块，我们会朝着个性化的方向这条路去走。

记者：怎样才算个性化？

倪根生:用一个设想来解释，如果我们能把中国12生肖形象融入产品造型，那么消费者可以根据自己的生肖选择相应的产品，我相信他们一定会喜欢。

记者：一般个性化的产品在价格上并不亲民，如何看待？

倪根生:个性的东西成本肯定比普通的要高，但是随着生活水准的提高，追求个性的人会越来越多，能打动消费者的东西必然是有价值的，只要消费者喜欢那他就不会觉得贵，他就觉得值得。而且，个性化的产品时体现企业创新和生产工艺能力的，别的企业轻易模仿不过去，从长远来看，这是能给企业带来利润的经营之道。